エンタープライズ営業の検討期間を3ヶ月短縮 体験型デモで実現する「見えない決裁者」の攻略法

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セミナー概要

エンタープライズ営業では、商談に参加している担当者の背後に、多くの検討メンバーや決裁者が存在します。しかし実際の営業プロセスでは、商談に来ない決裁者や関係者にプロダクト価値を伝えることが難しく、社内検討が長期化してしまうケースも少なくありません。

CRM/SFA「eセールスマネージャー」を提供するソフトブレーン株式会社では、こうした課題に対して体験型デモを活用した営業プロセスを構築。商談に参加していない決裁者や関係者にもプロダクト価値を届ける仕組みを作ることで、エンタープライズの検討期間を約3ヶ月短縮する成果を生み出しています。 

本ウェビナーでは、ソフトブレーン株式会社 広報マーケティング部 部長 川上様をお招きし、
・商談に来ない「見えない決裁者」にどう価値を届けるのか
・エンタープライズ営業で検討スピードを上げる体験設計
・動画や資料では伝わらないプロダクト価値の伝え方
・営業の属人化を防ぐデモコンテンツの作り方
など、実際の事例をもとに解説します。

エンタープライズ営業における意思決定プロセスを理解し、営業の再現性を高めるヒントをお届けします。

このような方におすすめ

  • エンタープライズ営業で、商談に参加していない決裁者や関係者へのアプローチ方法を知りたい方

  • SaaS・ITプロダクトの営業で、社内検討の長期化や意思決定の遅れに課題を感じている方

  • プロダクト価値を伝えるためのデモ活用や営業コンテンツ設計を見直したいマーケティング／営業責任者 

開催概要

開催日時

◆ ライブ配信
2026年4月15日（水）　12:00 - 13:00

◆ アーカイブ配信
2026年4月16日（木）　12:00 - 13:00
2026年4月17日（金）　12:00 - 13:00

参加費用

無料

視聴方法

FanGrowth（動画配信ツール）

注意事項

同業他社様による本イベントのお申し込みについては、お断りする場合がございます。

登壇者

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ソフトブレーン株式会社
本社営業本部　広報マーケティング部　部長

川上 大樹

2006年ソフトブレーン株式会社に新卒で入社後、新規顧客開拓の営業に従事。製造・金融・流通など業種を問わず、BtoB企業を中心に、300社以上の営業課題解決の実績を持つ。現在は、広報・マーケティングの責任者を務めながら、営業課題解決セミナーでの講演活動を多数行っている。

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PLAINER株式会社 エバンジェリスト

阿久津 卓哉

新卒で株式会社東日本銀行に入行し、企業開拓専担者として法人新規開拓や融資提案営業に従事。 その後株式会社favyにてデジタルマーケティングやコンサルティング、新規事業開発に携わる。株式会社Rocketsでは、セールスエンゲージメントSaaS「LEADPAD」をローンチして、グロースを経験。執行役員COOとしてビジネスサイドを統括。2025年4月にPLAINERにジョイン。ウェビナーやイベントの登壇も多数。

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