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title: セミナー｜そのマーケファネル、2026年にはもう機能しない　AI時代の購買行動データが示す、BtoBマーケの再設計
description: "リードは集まっている。ウェビナーも打っている。でも、商談につながらない。その原因は「ナーチャリング不足」ではありません。ファネルの設計思想そのものが、B2Bバイヤー行動に合っていないのです。\n\nB2Bバイヤーの81%は、営業と接触する前にすでにベンダーを決めています。購買プロセスの70%は、バイヤーが一人でリサーチ・比較・選定を完了させる段階です。スコアリングが上がる頃には、すでに検討から外されている。これが今のリアルです。\n\n本ウェビナーでは、AIによって加速するバイヤーのセルフ購買行動を海外データとともに読み解き、「温めるファネル」から「購買プロセスに体験を差し込むファネル」への再設計を、具体的な構造と打ち手を交えて解説します。"
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# そのマーケファネル、2026年にはもう機能しない　AI時代の購買行動データが示す、BtoBマーケの再設計

![eyecatch_seminar_260421_03](https://lp.plainer.co.jp/hs-fs/hubfs/eyecatch_seminar_260421_03.png?width=2000&height=1050&name=eyecatch_seminar_260421_03.png "eyecatch_seminar_260421_03")

## セミナー概要

リードは集まっている。ウェビナーも打っている。でも、商談につながらない。その原因は「ナーチャリング不足」ではありません。ファネルの設計思想そのものが、B2Bバイヤー行動に合っていないのです。

B2Bバイヤーの81%は、営業と接触する前にすでにベンダーを決めています。購買プロセスの70%は、バイヤーが一人でリサーチ・比較・選定を完了させる段階です。スコアリングが上がる頃には、すでに検討から外されている。これが今のリアルです。

本ウェビナーでは、AIによって加速するバイヤーのセルフ購買行動を海外データとともに読み解き、「温めるファネル」から「購買プロセスに体験を差し込むファネル」への再設計を、具体的な構造と打ち手を交えて解説します。

## このような方におすすめ

- 展示会・オフラインイベント等でリードを獲得しているが、その後の商談化率が上がらない方
- スコアリングやMQLの基準に限界を感じ、次のナーチャリング設計を模索しているマーケ・営業企画の方
- AI時代における、マーケ・IS・営業が一気通貫で機能するファネルを設計したい方

## 開催概要

### 開催日時

◆ ライブ配信  
2026年4月21日（火）　12:00 - 13:00

◆ アーカイブ配信  
2026年4月22日（水）　12:00 - 13:00  
2026年4月23日（木）　12:00 - 13:00

### 参加費用

無料

### 視聴方法

FanGrowth（動画配信ツール）

### 注意事項

同業他社様による本イベントのお申し込みについては、お断りする場合がございます。

## 登壇者

![pict-akutsu-1](https://lp.plainer.co.jp/hs-fs/hubfs/pict-akutsu-1.png?width=500&height=500&name=pict-akutsu-1.png "pict-akutsu-1")

PLAINER株式会社 エバンジェリスト

#### 阿久津 卓哉

新卒で株式会社東日本銀行に入行し、企業開拓専担者として法人新規開拓や融資提案営業に従事。 その後株式会社favyにてデジタルマーケティングやコンサルティング、新規事業開発に携わる。株式会社Rocketsでは、セールスエンゲージメントSaaS「LEADPAD」をローンチして、グロースを経験。執行役員COOとしてビジネスサイドを統括。2025年4月にPLAINERにジョイン。ウェビナーやイベントの登壇も多数。

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