セミナー｜MQLの数を追う時代はもう古い。 AI時代のマーケが向き合う新ファネル「PQL」とは？

セミナー概要

MQLは順調に取れている。それなのに、商談につながらない。

ソフトウェアを扱う多くの企業のBtoBマーケティングが、
この停滞に直面しています。
背景にあるのは、MQLとSQLの間に横たわる「設計されていない体験」です。
見込み客は資料をダウンロードしても、理解が深まらないまま関心が薄れ、
商談化の手前で離脱していきます。

本ウェビナーでは、この空白地帯を捉え直す視点として
最近注目されている「PQL（Product Qualified Lead）」を解説します。
リードを“数や属性”ではなく、
“体験の中での理解と行動”から見極める新しい概念です。

AI時代に求められるのは、資料や口頭説明に頼るファネルではありません。
見込み客自身の理解が進み、
次の一歩へと自然につながる「体験」をどう設計するのか？
その具体的な構造と考え方を、実例を交えて解説します。

このような方におすすめ

MQLは獲得できているものの、商談につながらない理由が言語化できていない方
MQL／SQLという枠組みに限界を感じ、次の打ち手を探しているマーケ・営業企画の方
AI時代における、マーケ・IS・営業が分断されないファネル設計を考えたい方

開催概要

開催日時

◆ ライブ配信
2026年7月23日（木）　12:00 - 12:40

◆ アーカイブ配信
2026年7月29日（水）　12:00 - 12:40
2026年8月4日（火）　12:00 - 12:40

参加費用

無料

視聴方法

FanGrowth（動画配信ツール）

注意事項

同業他社様による本イベントのお申し込みについては、お断りする場合がございます。

登壇者

PLAINER株式会社エバンジェリスト

阿久津卓哉

新卒で株式会社東日本銀行に入行し、企業開拓専担者として法人新規開拓や融資提案営業に従事。その後株式会社favyにてデジタルマーケティングやコンサルティング、新規事業開発に携わる。株式会社Rocketsでは、セールスエンゲージメントSaaS「LEADPAD」をローンチして、グロースを経験。執行役員COOとしてビジネスサイドを統括。2025年4月にPLAINERにジョイン。ウェビナーやイベントの登壇も多数。

MQLの数を追う時代はもう古い。AI時代のマーケが向き合う新ファネル 「PQL」とは？