セミナー｜商談前に85%は候補を絞っている——「説得」から「納得」へ、決済者を動かすAI時代の営業とは？

セミナー概要

商談では確かな手応えがあった。それなのに、受注につながらない。

ソフトウェアを扱う多くの企業の営業組織が、この停滞に直面しています。
背景にあるのは、商談のあと、つまり持ち帰り検討や稟議の場に横たわる
「営業がいない時間」です。
先方の担当者がどれだけ乗り気でも、決裁者に価値が伝わらないまま熱は冷め、
案件は検討の途中で止まっていきます。

本ウェビナーでは、この空白地帯を埋める考え方として、
製品デモを「もう一人の営業」として送り込むアプローチを解説します。
エースの提案の切り口を組織の配布物に変え、
商談に出てこない決裁者にまで製品体験を届ける、新しい営業の設計です。

AI時代に求められるのは、商品説明で説得を重ねる営業ではありません。
顧客自身の理解が進み、導入への確信へと自然につながる「体験」をどう設計するのか？

その具体的な構造と手順を、実例を交えて解説します。

このような方におすすめ

商談では手応えがあるのに、持ち帰り検討や稟議で失注してしまう営業責任者の方
エースは売れるが、他のメンバーで同じ成果を再現できずに悩んでいる営業責任者の方
新人・中途の立ち上がりに時間がかかり、育成を仕組み化したい営業責任者の方

開催概要

開催日時

◆ ライブ配信
2026年9月2日（水）　12:00 - 12:40

◆ アーカイブ配信
2026年9月8日（火）　12:00 - 12:40
2026年9月16日（水）　12:00 - 12:40

参加費用

無料

視聴方法

FanGrowth（動画配信ツール）

注意事項

同業他社様による本イベントのお申し込みについては、お断りする場合がございます。

登壇者

PLAINER株式会社エバンジェリスト

阿久津卓哉

新卒で株式会社東日本銀行に入行し、企業開拓専担者として法人新規開拓や融資提案営業に従事。その後株式会社favyにてデジタルマーケティングやコンサルティング、新規事業開発に携わる。株式会社Rocketsでは、セールスエンゲージメントSaaS「LEADPAD」をローンチして、グロースを経験。執行役員COOとしてビジネスサイドを統括。2025年4月にPLAINERにジョイン。ウェビナーやイベントの登壇も多数。

商談前に85%は候補を絞っている——「説得」から「納得」へ、決済者を動かすAI時代の営業とは？