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title: セミナー｜商談前に85%は候補を絞っている——「説得」から「納得」へ、決裁者を動かすAI時代の営業とは？
description: "商談では確かな手応えがあった。それなのに、受注につながらない。\n\nソフトウェアを扱う多くの企業の営業組織が、この停滞に直面しています。\n背景にあるのは、商談のあと、つまり持ち帰り検討や稟議の場に横たわる\n「営業がいない時間」です。\n先方の担当者がどれだけ乗り気でも、決裁者に価値が伝わらないまま熱は冷め、\n案件は検討の途中で止まっていきます。\n\n本ウェビナーでは、この空白地帯を埋める考え方として、\n製品デモを「もう一人の営業」として送り込むアプローチを解説します。\nエースの提案の切り口を組織の配布物に変え、\n商談に出てこない決裁者にまで製品体験を届ける、新しい営業の設計です。\n\nAI時代に求められるのは、商品説明で説得を重ねる営業ではありません。\n顧客自身の理解が進み、導入への確信へと自然につながる「体験」をどう設計するのか？\n\nその具体的な構造と手順を、実例を交えて解説します。"
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# 商談後の「営業がいない時間」を制する体験設計——『説得』から『納得』へ、決裁者を動かすAI時代の営業とは？

![商談後の「営業がいない時間」を制する体験設計](https://lp.plainer.co.jp/hs-fs/hubfs/%E5%95%86%E8%AB%87%E5%BE%8C%E3%81%AE%E3%80%8C%E5%96%B6%E6%A5%AD%E3%81%8C%E3%81%84%E3%81%AA%E3%81%84%E6%99%82%E9%96%93%E3%80%8D%E3%82%92%E5%88%B6%E3%81%99%E3%82%8B%E4%BD%93%E9%A8%93%E8%A8%AD%E8%A8%88.png?width=1446&height=816&name=%E5%95%86%E8%AB%87%E5%BE%8C%E3%81%AE%E3%80%8C%E5%96%B6%E6%A5%AD%E3%81%8C%E3%81%84%E3%81%AA%E3%81%84%E6%99%82%E9%96%93%E3%80%8D%E3%82%92%E5%88%B6%E3%81%99%E3%82%8B%E4%BD%93%E9%A8%93%E8%A8%AD%E8%A8%88.png "商談後の「営業がいない時間」を制する体験設計")

## セミナー概要

商談では確かな手応えがあった。それなのに、受注につながらない。

ソフトウェアを扱う多くの企業の営業組織が、この停滞に直面しています。  
背景にあるのは、商談のあと、つまり持ち帰り検討や稟議の場に横たわる  
「営業がいない時間」です。  
先方の担当者がどれだけ乗り気でも、決裁者に価値が伝わらないまま熱は冷め、  
案件は検討の途中で止まっていきます。

本ウェビナーでは、この空白地帯を埋める考え方として、  
製品デモを「もう一人の営業」として送り込むアプローチを解説します。  
エースの提案の切り口を組織の配布物に変え、  
商談に出てこない決裁者にまで製品体験を届ける、新しい営業の設計です。

AI時代に求められるのは、商品説明で説得を重ねる営業ではありません。  
顧客自身の理解が進み、導入への確信へと自然につながる「体験」をどう設計するのか？

その具体的な構造と手順を、実例を交えて解説します。

 

## このような方におすすめ

- **商談では手応えがあるのに、持ち帰り検討や稟議で失注してしまう営業責任者の方**
- **エースは売れるが、他のメンバーで同じ成果を再現できずに悩んでいる営業責任者の方**
- **新人・中途の立ち上がりに時間がかかり、育成を仕組み化したい営業責任者の方**

## 開催概要

### 開催日時

◆ ライブ配信  
2026年9月2日（水）　12:00 - 12:40

◆ アーカイブ配信  
2026年9月8日（火）　12:00 - 12:40  
2026年9月16日（水）　12:00 - 12:40

### 参加費用

無料

### 視聴方法

FanGrowth（動画配信ツール）

### 注意事項

同業他社様による本イベントのお申し込みについては、お断りする場合がございます。

## 登壇者

![pict-akutsu-1](https://lp.plainer.co.jp/hs-fs/hubfs/pict-akutsu-1.png?width=500&height=500&name=pict-akutsu-1.png "pict-akutsu-1")

PLAINER株式会社 エバンジェリスト

#### 阿久津 卓哉

新卒で株式会社東日本銀行に入行し、企業開拓専担者として法人新規開拓や融資提案営業に従事。 その後株式会社favyにてデジタルマーケティングやコンサルティング、新規事業開発に携わる。株式会社Rocketsでは、セールスエンゲージメントSaaS「LEADPAD」をローンチして、グロースを経験。執行役員COOとしてビジネスサイドを統括。2025年4月にPLAINERにジョイン。ウェビナーやイベントの登壇も多数。

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